凝心聚气抓党建　齐心合力促发展——赣榆分公司实现党建、发展双促进

今年，中国电信赣榆分公司以党建统领凝聚人心，探索发展新思路、新方法，截至7月底，分公司完成预算目标的59.9%，超时序进度，同比增长7%，达到近4年收入增长率最高水平，有效激发企业活力、形成合力、强化执行力。

坚定“四项举措”，成效显著

优异成绩单的背后，是赣榆分公司“抓党建、强基础、求突破、促提升”的清晰工作思路以及坚定的执行与辛勤的付出。

首先是自上而下抓党建，坚持党建统领。赣榆分公司以党的十九大精神为指引，将党的建设作为一项重大任务抓好抓实，入脑入心。2018年初，召开民主生活会，民主评议党员并对党员干部提出的问题进行答复；分公司定期召开党委会，对企业发展情况及时分析讨论，涉及“三重一大”的重大问题决策、重大项目投资决策、大额资金使用等事项，坚持集体决策；4月，分公司党委开展了“新一轮比学赶超”活动，党员们自选标杆，制定计划，将比学赶超融入到发展中，并将在年底对照计划，检验比学成果；5月份，分公司管控支部和维护部支部被连云港分公司党委授予“优秀基层支部”称号，巩固并发挥党支部的战斗堡垒作用；在6月省、市公司“两优一先”表彰大会上，分公司共有10名党员干部获得表彰；企业还组建了党员先锋队，分片挂钩，协助开展营销活动，充分发挥党员干部的示范引领作用。

其次是渠道攻坚强基础，促进业务发展。早在2016年下半年，赣榆分公司就开展了TOP商“牵手”工作，加强渠道建设，通过政策感召，分公司在墩尚支局成功取得突破，在不断实践中，“牵手”团队摸索出“六步法”工作技巧：目标筛选与锁定；多次拜访，了解其实际需求；坚持不懈，充分交流建立信任；需求再挖掘；针对性优惠政策感召；把握信号促成“牵手”。截至今年7月，赣榆分公司成功“牵手”18家TOP商，这给业务发展和收入增长带来显著贡献。

以厉庄支局为例，去年，厉庄支局是全市仅有的几个C类支局之一，份额下降，排名靠后，分公司考察研究后，决心从渠道着手，对厉庄支局主厅实施改建，招强商入驻，中小门店进行再“包装”，建立“以店包村”门店，2017年10月，成功“牵手”厉庄TOP商，从根本上改善了厉庄支局的渠道布局。特别是“牵手”门店，利用自身原有资源，积极开拓市场、发展业务，2018年上半年，该门店业务发展量占厉庄支局总发展量的50%，有效促进了厉庄支局收入、份额双提升，目前，厉庄支局已超额完成预算收入，天翼份额提升4.8%，月均天翼同比提升232.69%，月均宽带同比提升116.80%，成功扭转落后局面。

再次是新兴业务求突破，实现收入增长。赣榆分公司紧跟并支撑区委区政府“数字赣榆，智慧赣榆”建设，成功中标公安部门“平安天眼”项目，现已投入运营；与区政府签约“农委信息化”项目。今年1月初，赣榆分公司试行新兴业务总监承包制，设立ICT、云业务、物联网大数据三个总监，签订业务收入责任书，进一步激发活力，与此同时，还成立了新兴业务运营团队，由分公司总经理担任组长，下设营销组和支撑组，分别负责新兴业务商机挖掘、签订和技术支撑，稳步推进新兴业务发展。

第四是服务管理促提升，队伍结构优化。为提升支局服务管理能力，赣榆分公司开展了“三美三好”支局创建工作，以“管理好、服务好、业绩好，厅容美、庭院美、和谐美”为标准，此后，进一步优化开展了“美好支局”创建工作，袁飞总经理多次提出：“支局长胜任力+员工凝聚力=支局生产力。”分公司鼓励支局长严抓管理，以崭新的面貌推动支局和谐发展。通过创建活动的开展，各支局硬、软件均有较大提升，获得基层员工一致好评。

为有效推进“三维联动”改革，赣榆分公司今年成立了经营分析能力提升等5个工作团队，提高“善谋善干”的能力，加强对一线经营发展的指导。在对外服务管理方面，打造精品智慧家庭工程师队伍，重点服务公众客户；将新兴业务中心融合到政企支撑中心，并成立了政企装维团队，重点服务新城区政企客户，赢得了良好的口碑。

“凡事预则立，不预则废”，赣榆分公司坚持党建统领，探索业务发展新途径，形成合力，有力地促进企业健康长足发展。

振奋“三个精神”，继续前行

“行百里者半九十”，面对取得的成绩，赣榆分公司保持清醒的认识：“企业发展有挑战、有困难，但同样有机遇，我们将继续以有激情、敢担当、能落地的实干精神，奋力爬坡，争创辉煌。”

创新发展有激情。无论党建工作还是经营发展，时刻离不开创新。赣榆分公司鼓励广大干部职工勇于创新，如通过开展“党建翼联”为突破口，与相关单位结对做好党建工作，同时开展业务营销等。优化奖励考核办法，健全容错纠错机制，充分激发员工活力，保持干事激情。

奋发有为敢担当。“为官避事平生耻”，在接下来的工作中，赣榆分公司将抓实抓细“3+5”专项行动，即包括“渠道攻坚、以店包片、战狼行动”三项重点工作、“渠道运营、宽带iTV、存量运营、新兴业务、应收账款”五项基础工作，抓细抓实，签订责任状，制定方案措施，强化监督跟踪，以目标为导向，发挥党员干部先锋模范作用，使各部门人员担当起发展的责任。

强化执行能落地。运营发展的关键在于落地执行。为使“3+5”专项行动有效开展，便于落地，赣榆分公司通过多轮研讨，制定了详细的活动开展方案，成立相应骨干团队，目标明确，责任到人，确保活动能够取得应有效果。同时，要求广大干部职工加强学习、尽职尽责，将执行力体现在各自岗位上，并通过监督奖惩检验执行力。

凝心聚气抓党建，齐心合力促发展，赣榆分公司以党建统领凝聚人心，以渠道攻坚夯实基础，在全市“高质发展后发先至”的大潮中，乘风破浪，奋楫争先。